Velkommen hos POULSEN

Hvornår skal vi sælge? - og hvad er min virksomhed værd?

Af Jørgen Peter Todsen, M&A, Virksomhedsformidling  

Hvornår skal vi sælge?

-og hvad er min virksomhed værd? 

Hvornår skal vi sælge? Det er rigtig mange faktorer. 

Det helt korte svar er, at man skal sælge når man vil , og ikke når man skal . 

 

Når ejerens beslutning er taget, og virksomheden står stærkt til et salg, så kan man sælge når man vil .

Det lyder umiddelbart ligetil, og det gælder for alle virksomheder. Det gælder helt fra en lille opstart, der lige er nået ud over rampen, over ejer-ledede SMV til større børsnoterede virksomheder.

Men det er ikke helt ligetil, da der i alle ejerforhold af virksomheder er følelser og anden tilknytning der skal gøres op med, før man når frem til at man gerne vil sælge. Når man til gengæld for dertil, så kan man alvor tænke på virksomhedens fremtid i billedet.

Det er en vigtig situation at bringe sig i inden man kommer i en situation, hvor man skal sælge eller skal afvikle virksomheden.

 

Når vi taler med vores kunder og forretningsforbindelser hører vi ofte at ”alt er til salg” og ”det kan jo være at der kommer én forbi med en stor pose penge”

 

”Brutal facts” er dog, at der aldrig kommer nogen forbi med en stor pose penge.

Kommer der nogen forbi, så er pris og betingelser på købers præmisser.

 

Gør din virksomhed moden til salg i god tid

Så pointen i denne lille artikel er, at man skal gøre sin virksomhed klar til et ejerskifte. Det kan man gøre med en 360 gr. optimering af virksomheden. Det betyder samtidig også, at man får en sundere forretning, mens man i ejerkredsen finder det rigtige tidspunkt, og hvor man gerne vil sælge.

 

Ved en optimering og salgsmodning af virksomhed er fordelene ved:

  1.       En 360 gr. analysere kan optimere virksomheders indtjening og salg
  2.       Det øger virksomhedens værdi og markedspris ved potentielt salg
  3.       Virksomheden bliver mere salgs-bar.
  4.       Sælger står meget stærk i Due Diligence forhandlingerne med kommende køber
  5.       Tidligere beslutningsgrundlag for udvikling og transformation af virksomheden

 

POULSEN arbejder meget med 360 gr. optimering af virksomheder som en salgsmodning. Læs også artiklen på POULSENS hjemmeside:

POULSEN - 360 gr. virksomhedsoptimering og modning til salg

 

Hvad er min virksomhed værd?

Næste spørgsmål man ofte stiller sig, er Hvad er min virksomhed værd?

Hvis man allerede har indarbejdet en POULSEN 360 gr. optimering af virksomheden, har man allerede en indikation, hvad virksomhedens markedsværdi er i dag, hvad den er, når vi har høstet de lavt hængende frugter, og en indikation af en fremtidig værdi, når nogle nøgleområder er forbedret. 

 

Vi skelner nemlig mellem hvad en virksomhed er værd, og hvad er virksomhedens salgspris.

 

Virksomhedens værdi

Her er der egentlig tale om en beregning ud fra regnskabet og helt konkrete værdier af aktivering og goodwill i virksomheden. Det der er svært, er vurdering af goodwill, men her har SKAT deres helt egen tilgang til hvordan den beregnes. Så kort fortalt, kan man relativt lade finde virksomhedens værdi.

I tilfældet vi nævnte tidligere hvor der ”kommer en forbi” der vil købe din virksomhed, så er det denne pris de kommer med, og så får man helt sikkert ikke den pris man har fået.

 

Virksomhedens salgspris

Markedsprisen på virksomheden er noget helt andet. Her indgår ovennævnte beregning af værdi af virksomheden naturligvis, men vurderer især også:

 

-          Fremtidige markedsmuligheder

-          Virksomhedens stilling i forhold til markedspotentialet

-          Synergi som køber i det af køberfelt kan skabes

-          Intern behandler

-          Goodwill, en vurdering af værdien af ​​goodwill og position i markedet

-          Virksomhedens nøglepersoner

-          Yderligere og andre faktorer, der kommer fra 360 gr. optimering og som fremgår af det prospekt (salgsmateriale) man skal have udarbejdet .

  

Salgspris og materiale til salg af virksomhed, Prospekt

Virksomhedens salgspris består derfor af mange elementer. De mange faktorer, der påvirker salgsprisen, fremgår af det prospekt, som POULSEN udarbejder, når vi arbejder med salg af virksomhed.

Prospekt er et omfattende salgsmateriale, hvor udgangspunktet er, at det er sælger der viser de bedste sider af virksomheden frem

 

Hvad koster beregning af værdi og salgspris

POULSEN kan hjælpe med at beregne virksomhedens værdi og en indikativ salgspris.

 

En beregning kan udføres for en basispris på 15.000 for en dansk SMV-virksomhed. Afhængig af virksomhedens kompleksitet kan beregningen koste mere.

 

Kontakt POULSEN for rådgivning og indikativ beregning af virksomheden. Vi har en løsning til dig.

Læs mere Til Blog

Nyeste jobopslag

Rekrutteringskonsulent til virksomhed med vækstpotentiale

POULSEN, Holsted

Servicetekniker til stærkt brand indenfor asfaltindustrien

WIRTGEN DENMARK A/S i Østdanmark

Danmarks ældste kro kan blive din

Salg af Bromølle Kro, Jyderup

Servicetekniker til stærkt brand indenfor asfaltindustrien

WIRTGEN DENMARK A/S, Fredericia

Vores virksomhedsfilosofi

Sammenhæng sikrer succes

Hos POULSEN tror vi på, at sammenhæng er fundamentet for at udvikle både virksomheder og mennesker. Sammenhæng mellem virksomhedens strategi og de kompetencer, der skal til for at eksekvere den. Sammenhæng mellem virksomhedens kultur og de mennesker, der skal fungere, og levere, i den. Sammenhæng giver mening og retning. Og det avler tryghed, tillid og troværdighed, både i, og til, virksomheden. 

ESG og bæredygtighed er et naturligt element i POULSENs forretning. Ved at arbejde sammen med POULSEN er I med til at bakke op om FN’s 17 Verdensmål for bæredygtig udvikling. Vi understøtter tre af verdensmålene direkte.

Læs mere

Lær mere om POULSEN i denne film:

Rekruttering

Hos POULSEN tror vi på, at sammenhæng sikrer succes og udvikling. Vi skaber sammenhæng for, og mellem, dygtige kandidater og en række af Danmarks største og mellemstore virksomheder.

Læs mere om rekruttering

Virksomhedsformidling

Virksomhedsformidling handler om at finde den rette sammenhæng mellem sælger og køber. Vi hjælper med salgsmodning og vurdering og fungerer som den neutrale formidler i en sammenhængende proces.

Læs mere

Ledige stillinger og jobagent

Find dit næste job her. Se hvilke spændende stillinger og virksomheder, vi søger kvalificerede kandidater til. Hvis du ikke finder en aktuel stilling, der matcher dine ønsker, kan du tilmelde dig vores jobagent.

Se ledige stillinger

POULSEN S-V-O-T® Adfærdsprofil - Gratis online test

Test dig selv med S-V-O-T® adfærdsprofilen

Billede af domicil for Poulsen

 

Tag testen og find ud af ting om dig selv, du kan bruge i din jobsøgning, til jobsamtalen eller til din næste MUS.

 

S-V-O-T® Adfærdsprofil er et værktøj, der hjælper med at afdække hvad der ligger bagved vores reaktioner. Gennem denne afdækning, er det muligt at skabe klarhed for, hvad det indvirker på egen adfærd.

Start testen her 

 

Samarbejdspartnere

Them A/M

"Vi benytter POULSEN til rekruttering af særlige stillinger i Them A/M af en årsag: Ordentligheden i håndteringen af kandidaterne. Mange fokuserer kun på kandidaten som fik stillingen og glemmer resten. Them A/M agerer i en lille branche, blandt andet derfor er det for os meget vigtigt at de kandidater som tabte kampen om stillingen stadigvæk havde en positiv oplevelse. De skal gå fra processen med oprejst pande. De skal føle sig respektfuldt behandlet, og de skal have lyst til at søge en ny stilling i vores virksomhed næste gang vi har behovet. Den opgave løser POULSEN til perfektion"

Morten Christiansen,
Produktionschef
Them Andelsmejeri

Good Food Group A/S

Reference og samarbejdspartner.

Ejner Olesens Eftf. A/S

Reference og samarbejdspartner.

Karmark International A/S

Reference og samarbejdspartner.

C&D Foods A/S

Reference og samarbejdspartner.

Jepsen Biler ApS

Reference og samarbejdspartner.

AOF

Reference og samarbejdspartner

TATA Steel

"Vi har gennem flere år anvendt POULSEN rekruttering i forbindelse med ansættelse af sælgere til vores interne salgsafdelinger. POULSEN har gennem hele processen med jobbeskrivelser, jobannoncer, kontakter, samtaler, tests og tilbagemeldinger været meget grundige og professionelle. Vi har haft en god og konstruktiv dialog og sparring med Leif Poulsen gennem hele forløbet, og vi sætter stor pris på samarbejdet.
Vi kan kun anbefale andre at anvende POULSEN i forbindelse med rekrutteringsopgaver"
 
Ole Tønning Villumsen,
Country Manager
TATA Steel Denmark

Orkla Danmark

Reference og samarbejdspartner

DYKON A/S

Reference og samarbejdspartner.

Aurion A/S

Reference og samarbejdspartner.

P. Lindberg Maskinforretning A/S

Reference og samarbejdspartner.

Kohberg Bakery Group A/S

Reference og samarbejdspartner.

Rebild Kommune

"Både i sammenhæng med rekruttering af ledere til Rebild Kommune i Center Sundhed samt i opgaver der har understøttet team udvikling, har vi haft stor glæde af samarbejdet med vores reference hos POULSEN, Tim Hyldal Sørensen. Vi føler der har været en god dialog og afstemning af forventninger, i de opgaver der er blevet løst hos os. Og at udbyttet har været både sobert og med høj kvalitet."

 Anne Marie Holm – Sundhedschef

HOUSE OF DENMARK A/S

Reference og samarbejdspartner.

Fertin Pharma A/S

Reference og samarbejdspartner.

Semco Maritime A/S

Reference og samarbejdspartner.

UdviklingVejen

”Jeg oplevede POULSEN som effektive, seriøse og personlige. De var stærkt optaget af at lave det helt rigtige og bæredygtige match for virksomheden og mig som kandidat. Der var en fortrolig tæt dialog, hvor jeg fik en meget præcis beskrivelse af jobbet og virksomhedens forventninger samt professionel feedback på mine testresultater.  POULSEN leverede en meget høj standard igennem hele ansættelsesprocessen”.          

Carina Christensen
Direktør

Royal Greenland

Reference og samarbejdspartner.

Vandel Efterskole

Reference og samarbejdspartner.

DM&E

Reference og samarbejdspartner

Glud & Marstrand

Reference og samarbejdspartner.

JTM Boring

Reference og samarbejdspartner

GS-Eurolaser A/S

Reference og samarbejdspartner.

 

brdr. kier a/s

Reference og samarbejdspartner

Cocio Chocolademælk A/S

Reference og samarbejdspartner.

Elektriker Løsningen ApS

Reference og samarbejdspartner

DAN-doors A/S

Reference og samarbejdspartner

Norway Seafoods A/S

Reference og samarbejdspartner.

ITD

Reference og samarbejdspartner.

ATRIA

Reference og samarbejdspartner.

YDING GRØNT

Reference og samarbejdspartner.

 

TRESU Group

Reference og samarbejdspartner.

Bromølle Kro

Reference og samarbejdspartner

Vestas aircoil

Reference og samarbejdspartner

Vestas Wind Systems A/S

Reference- og samarbejdspartner.

Bel Air

"Vi har hos Bel Air samarbejdet med POULSEN i forbindelse med rekruttering af 3 specialiststillinger, som vi ikke kunne afse den nødvendige tid til professionelt at håndtere internt. Chefkonsulent Vibeke Monrath, som løste opgaven, leverede i den grad varen på en velstruktureret og professionel facon. Vi oplevede, at Vibeke tog sig tid til at lave et meget grundigt forarbejde. Derfor udviste hun i processen en præcis forståelse for hvilken type profiler, der ville skabe de ønskede resultater og ikke mindst kunne begå sig i vores kultur. Det var derfor en række meget kvalificerede kandidater, hun præsenterede - vel og mærke indenfor den aftalte tidsramme. Kandidater som vi sandsynligvis ikke selv ville kunne have fundet eller tiltrukket.  Kandidaternes tilbagemelding til os har været, at de har følt sig godt taget vare på igennem hele forløbet.

Efter en god oplevelse med POULSEN , vil vi positivt overveje igen at bruge dem som ekstern partner til rekruttering på "de svære stillinger". Vi kan anbefale deres metoder og tilgang til Search & Selection af nye medarbejdere og ledere."

Susanne H. Lastein,
Managing Director / Captain
Bel Air Aviation

Vestas industrial cooling

Reference og samarbejdspartner

OTV Plast A/S

Reference og samarbejdspartner.

Rilesa

"Vi har nu et par gange anvendt POULSEN som rekrutterings partner og begge gange har været med et forløb der har tilgodeset vores ønsker.

En af de udfordringer som vi blev stillet over for af POULSEN var at definere et suses kriterie for stillingerne. Det lærte os at være præcise  og målrettet på opgaven.

I begge forløb havde vi et ønske om at få stillet 3 kvalificeret kandidater til bedømmelse. I begge tilfælde var der tre kandidater der hver især kunne tage opgaven.

POULSENS evne til at sætte sig in i vores behov på den enkelte og ligetil måde er en væsentlig årsag til succes. Den anonyme tilgang for ansøgeren er med til at skabe flere kandidater og den professionelle håndtering gør at der ikke er løse ender bagefter."

Søren Andersen,
Factory owner
Rilesa
 

 

 

 

 

NORTEC A/S

Reference og samarbejdspartner

Folkekirkens Uddannelses- og Videnscenter

Reference og samarbejdspartner.

Landdistrikternes Fællesråd

Reference og samarbejdspartner.

ST PLAST a/s

Reference og samarbejdspartner.

Mosevang

Reference og samarbejdspartner

AGRA DANMARK A/S

Reference og samarbejdspartner.

Entreprenør Kim Vind ApS

Reference og samarbejdspartner

Vognmand Ernst Jacobsen A/S

Reference og samarbejdspartner.

SC SOUND A/S

Reference og samarbejdspartner.

WIRTGEN DENMARK A/S

Reference og samarbejdspartner

PRIMO DANMARK A/S

Reference og samarbejdspartner.

Ho Ferie- og Aktivitetscenter

Reference og samarbejdspartner.

GRUNDFOS

Reference og samarbejdspartner.

Sydenergi

"Hos SE har vi haft en utrolig positiv oplevelse med POULSENs rekrutteringsydelser i forbindelse med rekrutteringen af en HR partner. Samarbejdet har for os skabt meget positive resultater. Vi har primært samarbejdet med Chefkonsulent Vibeke Monrath, og vi oplever, at hun arbejder yderst professionelt, grundigt og dedikeret med opgaverne. Hun har formået at skabe kontakt til meget relevante kandidater bl.a. gennem POULSENs database og netværk, og vi oplever, at vi får værdi for pengene. Vi er positive overfor at fortsætte samarbejdet og kan anbefale andre at benytte sig af POULSENs ydelser."

Steen Thomsen,
HR- og sekretariatschef
SE

CBP A/S

Reference og samarbejdspartner.

Riis Retail

"Riis Retail har gode erfaringer med POULSEN i forbindelse med rekruttering af en controller og en kvalitetsmedarbejder. For sidstnævnte stilling var vi kørt fast i profilen og fik fra POULSEN professionel sparring i det videreforløb – og blev præsenteret for nogle gode kandidater. Vores kontakt hos POULSEN var Stig Andersen med hvem vi har haft en god og åben dialog. Vi kan anbefale andre at benytte sig af POULSENs ekspertise."

Charlotte Weithaler,
Manager, HR
Riis Retail

Swagelok

Reference og samarbejdspartner

Nordic Innovation

Reference og samarbejdspartner.

Nelson Garden A/S

Reference- og samarbejdspartner.

Telesikring A/S

Reference og samarbejdspartner.

Dansk Fjernvarme

Reference og samarbejdspartner.

Project Zero

"Jeg oplevede en høj professionalisme og indlevelse i hvad der var vigtigt for os, da vi skulle ansætte en teknisk specialist til Project Zero. Tim Hyldal Sørensen leverede en yderst tilfredstillende service, som klart er over hvad jeg har oplevet i andre rekrutteringsforløb." 

Direktør
Peter Rathje

 

VL Stål

"I forbindelse med rekruttering af Fabrikschef har vi med succes anvendt POULSEN v/Leif Poulsen. Samarbejdet har bygget på professionalisme, punktlighed og  troværdighed. Strategisk vigtig opgave som er løst til vores fulde tilfredshed"

Jørgen Damm,
Adm. Direktør
VL Staal a/s

 

 

 

GRAKOM Kommunikationsindustrien

Reference og samarbejdspartner

Kongeaa Trailercenter A/S

”Vi har benyttet POULSEN i forbindelse med rekruttering af en sælger og en lagerchef. Vi har været meget tilfredse med vores samarbejde med POULSEN, som har været forstående overfor, hvilke faglige og personlige kompetencer vi lagde vægt på. 

Samarbejdet med POULSEN har været utrolig effektivt og rekrutteringsprocessen har kørt meget professionelt, både med indsigt i forretningen og præsentation af kandidater samt tilhørende kompetenceprofiler samt intelligenstests. Vi har især sat pris på, at vi ikke er blevet forstyrret med en masse ukvalificerede ansøgninger samt unødige opringninger, og har i stedet haft tid til at passe forretningen.”

Annette Felby,
Administrations- og projektchef

Bramming Plast-Industri A/S

Reference og samarbejdspartner.

Saint-Gobain Denmark A/S

Reference og samarbejdspartner.

GASA NORD GRØNT

Reference og samarbejdspartner.

Skjern Bank

Reference og samarbejdspartner.

Patriotisk Selskab

Reference og samarbejdspartner

vestjysk Landboforening

Reference og samarbejdspartner.

NØRMARK FOOD A/S

Reference og samarbejdspartner.

Rambøll Danmark A/S

Reference og samarbejdspartner.

Stryhns A/S

Reference og samarbejdspartner.

Kolding Herreds Landbrugsforening

"POULSEN  har hjulpet KHL med rekrutteringer på udvalgte specialist stillinger. 

Samarbejdet med POULSEN bærer præg af stor fortrolighed, grundighed og professionalitet – både for kandidaterne og os som virksomhed. 

POULSEN har sat sig ind i KHL kulturen og vores ønsker, og de har på den måde kunne præsentere os for kvalificerede kandidater til stillingerne"

Marie Kock Pedersen,
Afdelingsleder Økonomi & HR-Chef
Kolding Herreds Landbrugsforening
 

LandboSyd

Reference og samarbejdspartner

KV Energi ApS

Reference og samarbejdspartner.

Stryhns AS

Reference og samarbejdspartner

Reference og samarbejdspartner.

Planet Huse A/S

Reference og samarbejdspartner.

Kelsen Group

Reference og samarbejdspartner

Kallesoe Machinery A/S

Reference og samarbejdspartner.

SINE

"POULSEN hjalp os i processen, da vi skulle have ny forstander til SINE. De var både professionelle og effektive og vi havde derfor et optimalt rekrutteringsforløb."

-Kirsten Moesgaard
Medlem af SINEs bestyrelse 

HYTOR A/S

Reference og samarbejdspartner.

DanePork

"POULSEN har hjulpet os med at rekruttere på udvalgte stillinger. Vi har været glade for et fortroligt samarbejde præget af grundige og systematiske analyser af vores behov. Resultaterne har været gode. I alle tilfælde har POULSEN håndteret hele processen særdeles professionelt, set både med vores og kandidaternes øjne. I processen er vi blevet præsenteret for kvalificerede kandidater, der har passet ind i organisation"
 
Leo Grønvall,
Direktør
DanePork A/S

 

NGF Nature Energy Biogas A/S

Reference og samarbejdspartner.

Sønderborg kommune

"Vi oplever et yderst konstruktivt og værdifuldt samarbejde både når det gælder rekruttering som større arrangementer for medarbejdere i vores forvaltning.

Som samarbejdspartner på rekruttering til nye ledere og chefer har vi et meget tilfredsstillende samarbejde med Tim Hyldal Sørensen, hvor vi oplever en professionel og meget kvalitetsbetonet måde at løse opgaverne på.

Samtidig er vi glade for den gode sparring vi oplever på en række områder der har at gøre med de udfordringer vi som organisation støder på."

Erling Andresen
Konst. Direktør, Børn og Uddannelse

Thise Mejeri

Reference og samarbejdspartner.

Hjortshøj Party Service

Reference og samarbejdspartner.

ENKOTEC A/S

Reference og samarbejdspartner.

Fasterholt Maskinfabrik

Reference og samarbejdspartner

Dansk Håndbold Forbund

Reference og samarbejdspartner.

DANISH CROWN

Reference og samarbejdspartner

3-Stjernet

"POULSEN har hjulpet os med at finde henholdsvis en KAM, en produktchef og en økonomichef. I alle tilfælde har de håndteret hele processen særdeles professionelt, set både med vores og kandidaternes øjne. I processen er vi blevet præsenteret for kvalificerede kandidater, der har passet ind i organisation – både fagligt og socialt."

Anders Laursen,
Managing director at 3-Stjernet A/S

Eurofins Danmark

Reference og samarbejdspartner.

Hilton Foods Group plc

Reference og samarbejdspartner.

Malmberg

Reference og samarbejdspartner.

Hejrskov Mælk ApS

Reference og samarbejdspartner

lpm production a/s

Reference og samarbejdspartner.

vl revision

Reference og samarbejdspartner.

Du er altid velkommen til at kontakte os for en uforpligtende drøftelse af opgaver og problemstillinger for vurdering af et muligt samarbejde. Vi kommer gerne til jer eller inviterer indenfor hos os. Se også hvordan du sender fortrolige filer til os.

Kontakt os

Følg POULSEN på LinkedIn og hold dig opdateret omkring vores aktiviteter – herunder ledige stillinger.